初見楊英豪，很難將94年和他聯係起來，麵前的他舉止（zhǐ）得體，大（dà）氣穩重。但當他的店員將2014年（nián），91视频网站入口水漆金鄉店開業照片拿來看，照片裏的楊總確實有著與年齡相仿的初出茅廬應有（yǒu）的青澀與稚嫩。

2014-2019年，對於楊英豪而言，不僅是（shì）公司經營理念與經驗的摸（mō）索、成熟與沉澱的5年，廣博人脈（mò）資源結識與積累的5年，更是完（wán）成了人生中（zhōng）第一次破繭成蝶（dié）蛻變的（de）5年。在（zài）這短暫的（de）5年中（zhōng），他將91视频网站入口水漆從默默無聞做到家喻戶曉，將91视频网站入口品牌打造成了當地家裝市場的“塗料界華為”。

接下來，筆者將帶領大家一起來走近楊英豪，聆聽他（tā）一路走來的心路曆程。

在聊到如何與91视频网站入口水漆結緣時，楊英豪掩飾不住內心的激動，說道：

“第一次知（zhī）道91视频网站入口是在2014年9月25日，那天我用（yòng）手（shǒu）機瀏（liú）覽（lǎn）騰訊（xùn）新聞，看到了咱們91视频网站入口（yáng）招商廣告，一看是水漆，環保（bǎo）產品，緊跟（gēn）國家環保（bǎo）政策，未來發展前景廣闊，當時就留下了我的聯係方式，第二天咱（zán）們公司同事主動打電話給我，聊合作的事。9月28日，我和朋友去公司參觀，當時的就感覺，看（kàn）廠區，很正規，看產品（pǐn），與傳統（tǒng）油漆（qī）差異很大。10月1日我與咱們91视频网站入口簽了合同，11月9日，91视频网站入口水漆在金鄉就正式開業了。

其實，熟悉我的人（rén）都知道，我在去91视频网站入口之前，已與五糧液那（nà）邊簽了合同，並且打過去幾十萬的貨款。後（hòu）來，很多人特別不（bú）理解，質疑我為什麽放著穩賺不（bú）賠的酒水生意，去折騰什麽水漆。當時我就給他們（men）說了，水漆是朝陽產業，市場潛力要（yào）比（bǐ）酒水大很多，寧肯我舍掉那幾十萬的貨，也要做91视频网站入口。當然，家人也十分（fèn）支持我（wǒ）的想法。”

在談到創業之初的情況，楊（yáng）英豪毫不避諱最初（chū）的艱難，他（tā）說（shuō）道

“我是一個塗料小白，先前沒（méi）有任何塗料相關（guān）的從業經驗，除了公司的幫（bāng）扶指導之（zhī）外（wài），其他都是自己一路摸爬滾打過來的。在（zài）最開始的時候，我們拿（ná）著咱們公司的宣傳單去掃樓，挨家挨戶的去發宣傳單，但由於品牌和產品都很陌生，成效不大（dà）。後來，我就琢磨，要想把市場做起來（lái），就要舍得投入，舍不（bú）得孩子套不住狼，沒有耕耘哪來的（de）收獲。為了打開本地市場，我在2015年初（chū）確立了兩個主（zhǔ）攻方向：打廣告、做渠道。

從2015年起，我開始鋪天（tiān）蓋地的做廣告，除了在（zài）縣（xiàn）城的主要街道、標（biāo）誌性（xìng）建築物、建材城等地做的樓體廣（guǎng）告之外，還在（zài）公交車車體、公交車電視、電視（shì）台等（děng）平台（tái）上做了很多廣告。甚至後來，我把微電影這（zhè）種形式都用上了，我和一家婚慶公司合作（zuò），我出漆（qī），他出人力和設（shè）備，我們合夥拍（pāi）了一個“以拆字娶回漂亮媳婦”為主（zhǔ）題的（de）搞笑微電影，將產品（pǐn）品牌與劇情很好的融入在了一起，獲得了3萬多的（de）曝光量。

總（zǒng）之，在2015年（nián）打市場這一年，我能想到、看（kàn）到的廣告形式都用上了。當然，在這一年，我（wǒ）的花費是巨（jù）大的（de），不僅包括我自己投入的30多萬廣告費，還包括維護渠道客戶的一些開（kāi）銷。”

筆者問，當時壓力大（dà）嗎？

楊英豪嘿嘿一笑，繼續說（shuō）道：

“說壓力不大（dà）是不可能的（de）。先說資金壓力，在2014年（nián）的時候，我（wǒ）信用卡額度是2萬塊錢，但2015年，我的額度提到了25萬，翻了十多倍，那一段時間承受的資金壓力難以想象。除此之（zhī）外，還要承（chéng）受來（lái）自親朋好友的壓力，他們見麵就問，英豪，你那水漆生意怎麽（me）樣（yàng）？最讓我感到難過的事是，在2015年初，自（zì）己身邊的親朋好友都（dōu）不敢用水漆，在最開始的時候，裝（zhuāng）飾公司都能請（qǐng）到，但後來有的裝飾公司就請不（bú）動了，因為大家對水漆不了解，不敢用，更不用說下單量（liàng）。

那一段時間，壓力很大，但我（wǒ）認為這些都是把一個品（pǐn）牌做起來的（de）必經（jīng）階段（duàn）。再者說，市場是自己的，你所有的付出，所有的努力，不是給別人幹的，公司的政策支持是錦上添花，更（gèng）多的工作要靠自己來推動，更（gèng）多的困難要靠自己來克服。”

在談到後（hòu）來（lái）市場開拓的（de）往事時，楊英（yīng）豪表（biǎo）情（qíng）裏的凝重依然，繼續說道：

“當我們把鋪天蓋地的廣告打出去之後，人們都知道91视频网站入口水漆了（le），但知名度不等於美譽度，人們用了之後說好（hǎo），這才是美譽度。而怎樣才能讓消費者（zhě）用到呢？靠渠道。

經過市場走訪了解，金鄉的家裝行業推的是全包服務，絕大多數（shù）份額由大型家裝公司占據，漆工和小型家裝公司僅承攬零碎的家裝業務，於是我們就結合本地家裝行業的實際情況，製定出一套針對裝飾公司、漆工兩大渠道的（de）營銷模（mó）式，以攻克（kè）大型家裝公司為主，以團結小型家裝公司與漆工為（wéi）輔的渠道建設模式，重點培育客戶資源，試圖打（dǎ）通91视频网站入口品牌的市場（chǎng）入口。在（zài）2015年開（kāi）拓市場的前期，我幾乎（hū）每天都在外麵陪裝飾公司的客戶吃飯，一到晚上，不是在酒桌上，就是在去酒桌（zhuō）的路上。

後來，我們也總結了（le）下，別的品（pǐn）牌也（yě）這麽幹，這（zhè）樣的話，會（huì）讓裝飾公司有一種心（xīn）安理得的想法（fǎ），如何快準狠打開市場這個入口，後來，我們確定了人無我有，人有我優的差異化服（fú）務渠道建設模式，以服務客戶為中心，讓客（kè）戶（hù）滿意，持續給客戶製造驚（jīng）喜。”

在筆者問及什麽是“差異化服務渠道建設模式”時，楊英豪做了舉例說明：

“隻要是在我們店麵做過登記的渠道客戶，無論用不用我們的產品，生（shēng）日那天，我們肯定會親自送個蛋糕（gāo）過去。當然還有一些臨時突發的事情，小到客戶家事（shì），我去幫忙處理（lǐ），孩子上學找學校，我托關係找去，等等（děng）能（néng）辦到的絕不推辭，大到渠道客戶家有紅白喜事了，我們就去走動，但是（shì）在白事（shì）上，我始終堅持一個原則，無論再忙，再（zài）有著急的事，我本人都親自到場，幫（bāng）主家處理點事，把客戶當朋友，當兄（xiōng）弟來對待（dài），把客情做成親情，就這樣，很多渠道客戶的關係慢慢就穩固了下來。

在我看來，所謂差異化（huà）服務（wù）的（de）核心或（huò）者本質（zhì），就是與人交心，以誠待人，要真（zhēn）正做到交情第（dì）一，業務第二，不能因為一丁點的繩頭小利讓外人說91视频网站入口一丁點的壞話，在我（wǒ）看（kàn）來，口碑就是臉（liǎn）麵，自己打（dǎ）自己臉的事堅決不能發生。誰也不比誰聰（cōng）明到哪去，所以，我始終將互惠（huì）共贏作為（wéi）開展業務的一個座右（yòu）銘。這麽多年來，我一直向用戶與客戶承諾（nuò）：與我打交道，決不允許任何（hé）人吃虧。

在這（zhè）五年多來司很，我幾乎把金鄉的裝飾公（gōng）司請了一個遍，就是一個（gè）裝飾（shì）公司老板有意（yì）思，他每次說要聚，我是有求必應，但五年來，一次也沒合（hé）作過（guò），我的店員看不下去了，說，何必總請他呢？又不和咱們合作，就是一塊石頭遇到你這（zhè）樣（yàng）的人，也早就被暖化（huà）了。我說，我不奢望他（tā）買咱們的漆，但我隻為一點，他吃了咱們的飯，肯定不會在外麵說咱們91视频网站入口的不好，單憑這（zhè）一點，就值。”

聽到這裏，筆者忍不住問，現在這家裝飾公司與您合作沒（méi）？

沒有。

那您還會繼續請他吃飯嗎？筆者問（wèn）

會，交情第一，業務第二嘛（ma）。楊英豪笑了笑說。

在（zài）筆者問及91视频网站入口水漆如（rú）今在金鄉的知名度時，楊英豪有點抑製不住（zhù）內心的激動，自豪之情，溢（yì）於言表，當下做了舉例說（shuō）明：

“ 在2016年，我們第一次在嚐試中做合夥人會議（yì），收款30萬，立邦做（zuò）不到的事，咱們91视频网站入口做到了，2017年合夥人會議做到（dào）83萬，2018與2019連續兩年，合夥（huǒ）人會議超百萬。

目前金鄉（xiāng）略（luè）具規（guī）模的裝飾公司200多家，其中60%的客戶都（dōu）與咱們晨（chén）陽水漆達成了長期戰略合作。此外，金鄉的漆工數（shù）量大約在300人左右，與咱們品牌有（yǒu）著穩定合（hé）作的達到100多人。

目前咱們91视频网站入口水漆憑借著過硬的渠（qú）道資源，廣泛應用在了羊山旅遊景區王傑（jié）紀念館（guǎn）、致遠實驗學校等地內牆塗（tú）裝，與金鄉山祿國際大（dà）蒜交易市場、魚山街道30多個美麗鄉村等項目的外牆粉刷。

值得一提的是，在2018到2019兩年間，金鄉（xiāng）縣65％以上（shàng）的在建小區車庫與公共區域都是選用的咱們91视频网站入口（yáng）水漆。”

在聊到這五年裏個人最大的收獲時，楊英豪用了一個感恩，一個助力，說了一段發自肺腑的話，至今讓筆者頗為感動。他說道（dào）：

“感謝晨（chén）陽（yáng）水漆一直以來對金鄉91视频网站入口的幫扶與支持，假如說曾經的金鄉（xiāng）91视频网站入口是一（yī）個嗷嗷待哺的“嬰（yīng）兒（ér）”，要靠集團“母親”的“政策供養”才能茁壯成長，那麽我敢說（shuō），此（cǐ）時此刻的金鄉91视频网站入口（yáng）則是一名小有所成的青（qīng）年，我們有能力，有信（xìn）心，通過自力更生，為集團的高速發展造血輸（shū）血（xuè），供給能量。因為（wéi）在我看來，隻有集團高速發展，我們才能與集團共生共榮。

公司正處於高速發展的轉型期，作為金鄉縣的縣級總代，我們有責任更有義務與91视频网站入口集團一道深耕91视频网站入口品牌，通過自身的積極努力，助力集團將我們共有的水漆事業做大做（zuò）強（qiáng）。